Unidad 1. El Social Selling1. Conocer los nuevos hábitos de los compradores para estar presentes en su proceso de compra1.1 Conceptos comunes y habituales en nuestro día a día dónde hacemos uso de internet1.2 Nuevos hábitos en el proceso de compra B2B 1.3 El comprador tiene ahora un papel más activo2. La metodología de Social Selling como arma de persuasión en las ventas modernas2.1 Ventajas de utilizar las redes sociales (RRSS) 3. ¿Qué habilidades sociales necesitamos para triunfar en las redes sociales?3.1 Y por qué tu propósito de vender a través de las redes sociales (RRSS)Unidad 2. LinkedIn y el B2B1. Qué beneficios nos aporta estar en LinkedIn para la generación de negocios1.1 Contamos con importantes datos que demuestran la relevancia de esta red dentro de los negocios1.2 Visión sobre LinkedIn2. Los tipos de cuenta que existen en LinkedIn2.1 Cuenta gratuita de LinkedIn2.2 Cuenta Premium de LinkedIn2.3 Cuenta de empresa2.4 Cuenta Sales Navigator de LinkedIn3. Configurar de forma adecuada nuestra cuenta de LinkedIn para disponer de la máxima seguridad y privacidadUnidad 3. Tu método en LinkedIn1. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para LinkedIn1.1 Lienzo de propuesta de valor1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor1.3 Ejemplos de grandes marcas2. Márcate tus objetivos en LinkedIn y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo
3. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en LinkedIn3.1 Tu marca personal3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red3.3 Tu actividad dentro de LinkedIn, aportando valor a través del contenido y prospectando3.4 Aporta valor y de utilidad3.5 Prospectar para venderUnidad 4. Perfil de LinkedIn1. Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte1.1 Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave1.2 Pero
, ¿qué hace que tengas un buen perfil en LinkedIn?1.3 Considera el SEO a lo largo de tu perfil de LinkedIn1.4 Y no nos olvidemos del Social Selling Index1.5 Completa tu perfil de LinkedIn (su estructura)1.6 La cabecera de tu perfil de LinkedIn1.7 Tu fotografía (cabecera)1.8 Tu foto de fondo o banner (cabecera)1.9 Tu titular (cabecera)1.10 Información de contacto (cabecera)1.11 Enlace o link que tu prefieras (cabecera)1.12 Acerca de
1.13 Tu actividad1.14 Destacados1.15 Modo de creador de contenido1.16 Personaliza tu URL en tu perfil de LinkedIn2. Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente se sienta seguro al elegirte3. Aprovechar los Conocimientos y Aptitudes es otra forma de posicionarte en el buscador4. Contar con buenas Recomendaciones de clientes te dará un valor de reconocimiento, pero descubre cómo solicitarlasUnidad 5. Fortalecer tu marca1. Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en LinkedIn2. Tus conocimientos (y cómo puedes aprovecharlos en LinkedIn)3. Tu personalidad, (y cómo debes aprovecharla en LinkedIn)4. Tu trayectoria (y cómo puedes aprovecharla en LinkedIn)Unidad 6. Visibilizar los contenidos 1. Rompe el miedo a publicar de una forma muy sencilla. Iniciándote a comentar en otras publicaciones1.1 Estrategia de comentarios. Participar y aportar para ganar1.2 Cómo buscar contenido relevante en tu muro de LinkedIn para ser activo en estos2. Aprender a optimizar tus publicaciones, y a motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir más allá de sus sueños2.1 Zonas para publicar contenido2.2 Cómo debes de estructurar tu publicación2.3 Apóyate en este tipo de contenido2.4 Mejora tus ganchos en tus publicaciones y, además, consigue que emocionen con estos verbos de acción2.5 Cómo hacerte amigo del algoritmo y dirigir tu contenido a tu audiencia sin pagar anuncios3. Aprender a planificar tu contenido, te va a ayudar a no quedarte con el síndrome de la hoja en blanco3.1 Mi método efectivo + plantilla sencilla para crear una frecuencia de publicaciones de 2 a 3 veces por semana3.2 Calendario editorial en Excel para los más veteranos en la creación de ideas para tu contenidoUnidad 7. Aumentar la presencia en LinkedIn1. Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, además de encontrar nuevos potenciales clientes2. Automatizar los procesos de publicación desde LinkedIn para que te permitan ser más productivo/a2.1 Solo con un par de pasos puedes programar tu publicación en LinkedIn
