Fases de la Negociación

Name: Fases de la Negociación
Brand: Hábilon - Crezco
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Cantidad

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Detalles del producto

Autor

Sergio Álvarez

Dirigido A

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Nivel

BÁSICO

Competencias

1. Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.2. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.3. Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

Criterios de Evaluación

1. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.2. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.3. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Contenidos

Unidad 1. Objetivos1.El resultado de una negociación2.Cómo debe ser un objetivo3.Dimensiones en una negociación4.El MAPAN y la ZOPA5.Bargaining set o conjunto negocialUnidad 2. Estrategia1.Negociar en tres dimensiones2.Tipos de negociación3.El método HarvardUnidad 3. El cierre de una negociación1.El cierre de la negociación2.La formalización del acuerdo3.Ejecución y seguimiento del acuerdo

Duración Estimada

8 Horas Pedagógicas

Descripción

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.