Fases de la Negociación

Sergio Álvarez

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

BÁSICO

1. Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.2. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.3. Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

1. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.2. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.3. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

Unidad 1. Objetivos1.El resultado de una negociación2.Cómo debe ser un objetivo3.Dimensiones en una negociación4.El MAPAN y la ZOPA5.Bargaining set o conjunto negocialUnidad 2. Estrategia1.Negociar en tres dimensiones2.Tipos de negociación3.El método HarvardUnidad 3. El cierre de una negociación1.El cierre de la negociación2.La formalización del acuerdo3.Ejecución y seguimiento del acuerdo

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