Dimensiones Psicológicas de la Negociación

Descripción

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.

Detalles

Autor

Sergio Álvarez

Dirigido A

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Nivel

BÁSICO

Competencias

1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

Criterios de Evaluación

1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

Contenidos

Unidad 1. Habilidades clave1.El ideal de negociador2.Competencias del negociador eficaz3.Negociar como un niño4.La confianza y la honestidad en la negociaciónUnidad 2. Influencia del Poder1.El origen del poder2.Consejos para aumentar tu poder3.La información es poder4.Comportamientos que dan poder

Duración Estimada

3 Horas Pedagógicas