Dimensiones Psicológicas de la Negociación

Name: Dimensiones Psicológicas de la Negociación
Brand: Hábilon - Crezco
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Detalles del producto

Autor

Sergio Álvarez

Dirigido A

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Nivel

BÁSICO

Competencias

1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.

Criterios de Evaluación

1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.

Contenidos

Unidad 1. Habilidades clave1.El ideal de negociador2.Competencias del negociador eficaz3.Negociar como un niño4.La confianza y la honestidad en la negociaciónUnidad 2. Influencia del Poder1.El origen del poder2.Consejos para aumentar tu poder3.La información es poder4.Comportamientos que dan poder

Duración Estimada

3 Horas Pedagógicas

Descripción

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá competencias de un buen negociador, así como la influencia del poder en una negociación.